Gerente de Desenvolvimento de Rede (Distribuição) - Ribeirão Preto/SP

Se você é apaixonado pelo que faz, proativo, comprometido e com brilho nos olhos, estamos procurando por VOCÊ!

Somos uma empresa líder no mercado mundial da irrigação localizada (gotejamento e micro-aspersão) para a agricultura, e buscamos um profissional com energia, iniciativa e agilidade para compor o nosso time e que abrace a nossa missão de revolucionar a irrigação no mundo todo para um futuro sustentável.

Estratégia de canal e crescimento:

• Desenvolver e implementar a estratégia de desenvolvimento da rede de distribuição alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.

• Definir critérios claros de segmentação, priorização e maturidade dos distribuidores.

• Liderar programas de relacionamento, incentivo, capacitação e fidelização do canal.

• Identificar oportunidades de expansão geográfica, novos parceiros e fortalecimento da presença regional.

Performance e execução:

• Acompanhar e impulsionar indicadores de performance do canal (sell-in, sell-out, mix, cobertura, ativação, rentabilidade).

• Garantir excelência na execução das ações estratégicas junto aos distribuidores.

• Atuar de forma próxima ao time comercial para destravar oportunidades e corrigir gaps de execução.

• Apoiar o desenvolvimento de planos de negócio conjuntos com distribuidores estratégicos.

Governança, processos e dados:

• Estruturar processos, rituais e ferramentas de gestão da rede.

• Garantir uso inteligente de dados para tomada de decisão e priorização de investimentos.

• Atuar como ponte entre marketing, comercial, produto, pricing e digital.

• Evoluir continuamente o modelo de atuação do canal com foco em eficiência e escala.

Relacionamento e influência:

• Construir relacionamento sólido e de confiança com donos, diretores e lideranças dos distribuidores.

• Representar a empresa como referência estratégica para o canal.

• Atuar com influência, visão de negócio e capacidade de negociação.

Formação:

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas

• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing, Estratégia ou Negócios é diferencial

Experiência:

• Experiência sólida em desenvolvimento de canais, distribuição, vendas indiretas ou trade marketing

• Vivência com redes de distribuidores, preferencialmente em mercados técnicos ou B2B

• Histórico de atuação estratégica, não apenas operacional

• Experiência em ambientes complexos, de pressão, matriciais e orientados a resultado

Competências técnicas:

• Forte visão de negócios e estratégia de canal

• Capacidade analítica para leitura de dados e indicadores (essencial)

• Conhecimento em modelos de incentivo, programas de relacionamento e gestão de parceiros

• Facilidade para trabalhar com múltiplas áreas e stakeholders

🏥Convênio Médico Unimed

🦷Convênio Odontológico Uniodonto

🥗Vale Refeição ou Alimentação de R$35 por dia útil

🥗13º do Vale Refeição ou Alimentação

⛑️Seguro de Vida

💪🏼Wellhub/Gympass

👶🏾Licença Maternidade e Paternidade Estendidas 

🎓Suporte Educacional

💵Premiação Anual/PLR

💊Convênio Farmácia - Ticket

🎂Day Off dia do Aniversário

♿ Auxílio por filho com deficiência

📒Material escolar para filhos até 14 anos de idade

🎉Presente por tempo de casa

🎅Cartão de Natal

👧🏼Cartão Kids (Dia das Crianças e Natal)

A chave para o sucesso da Netafim é o que chamamos de Jeito de Ser. Mais do que um conceito, ele representa o como fazemos acontecer — e começa, acima de tudo, pelas pessoas que constroem nossa história todos os dias, ao redor do mundo.

Com raízes profundas na agricultura, carregamos no nosso DNA a conexão genuína com o produtor. Falamos a língua do campo, entendemos seus desafios e atuamos com proximidade, simplicidade e senso de dono. Essa essência nos permite conectar diferentes geografias, idiomas e culturas nos cinco continentes, mantendo um propósito comum: transformar a agricultura por meio da inovação e da colaboração.

Com mais de 60 anos no mundo e mais de 30 anos no Brasil, atuamos em um mercado dinâmico e em constante evolução, preservamos uma atmosfera única, marcada por espírito de equipe, confiança, cooperação mútua e apoio contínuo. Valorizamos relações transparentes, respeito, dedicação e lealdade — entre colegas e também com nossos clientes e parceiros.

O Espírito Netafim se traduz em protagonismo, responsabilidade, mentalidade de crescimento e compromisso com resultados sustentáveis. Por isso, investimos continuamente em atrair, desenvolver e engajar as pessoas certas, no lugar certo, fortalecendo nossa cultura e garantindo que nosso impacto vá cada vez mais longe.